# Defensieaanbestedingen op TenderNed: zo schrijft u in

> Hoe u Nederlandse defensieopdrachten vindt op TenderNed, wat Defensie van leveranciers vraagt en waar u Belgische en Europese defensieaanbestedingen vindt.

- URL: https://fadec.aero/blogs/export-markets/defensie-aanbestedingen-tenderned
- Author: Eric Dauchy, Co-Founder and CEO, EuroGrowth
- Published: 2026-10-05
- Publisher: FADEC — Flanders Aerospace & Defence Cluster (https://fadec.aero/)

**TL;DR:** Nederlandse defensieopdrachten verschijnen op TenderNed, het aanbestedingsplatform van de Nederlandse overheid. Wie wil inschrijven, registreert de onderneming met eHerkenning, maakt een interesseprofiel en leest de stukken van de opdrachtgever, vaak COMMIT of het Defensie Ondersteuningscommando. Belgische opdrachten staan op e-Procurement, Europese op TED.

De Nederlandse krijgsmacht koopt meer dan ooit, en voor Vlaamse leveranciers is de buurman vaak de meest logische eerste exportmarkt.

Defensieaanbestedingen van de Nederlandse overheid vindt u op TenderNed, het online marktplein waarop alle Nederlandse overheidsorganisaties hun opdrachten publiceren. Om in te schrijven registreert u uw onderneming op TenderNed met eHerkenning, vult u het bedrijfsdossier in en maakt u een interesseprofiel aan, zodat passende opdrachten automatisch binnenkomen. De opdrachtgever is meestal een van de inkopende diensten van Defensie, zoals het Commando Materieel en IT (COMMIT) of het Defensie Ondersteuningscommando. Voor een Vlaams bedrijf is TenderNed zo een van de snelste wegen naar een eerste defensieklant over de grens.

## Wat is TenderNed?

[TenderNed](https://www.tenderned.nl/) is het aanbestedingsplatform van de Nederlandse overheid. Volgens het [stappenplan van PIANOo, KVK en het ministerie van Economische Zaken](https://ondernemersplein.overheid.nl/product-dienst-en-innovatie/opdrachten-en-aanbestedingen/stappenplan-meedoen-aan-een-aanbesteding/) publiceren alle Nederlandse overheidsorganisaties er hun aanbestedingen. U vindt er aankondigingen, aanbestedingsstukken en vooraankondigingen, en u kunt er in de meeste gevallen ook inschrijven. Sommige opdrachtgevers gebruiken een ander inschrijvingssysteem; de aankondiging staat dan wel op TenderNed, maar u registreert zich voor de inschrijving op dat andere platform.

## Welke kanalen gebruikt Defensie?

Het ministerie van Defensie is een overheidsinstantie en volgt dus de regels voor overheidsopdrachten. Op de [vraag-en-antwoordpagina van de Rijksoverheid](https://www.rijksoverheid.nl/onderwerpen/defensiematerieel/vraag-en-antwoord/wanneer-en-hoe-kan-ik-mijn-bedrijf-of-product-bij-defensie-aanbieden) noemt Defensie drie bronnen om (geplande) opdrachten te volgen: TenderNed, het Electronic Bulletin Board van het Europees Defensieagentschap en het Publicatieblad van de Europese Unie.

| Platform | Wat u er vindt | Wat u er doet |
|---|---|---|
| TenderNed | Opdrachten van alle Nederlandse overheden, ook Defensie | Zoeken, interesseprofiel, stukken downloaden, inschrijven |
| TED (Tenders Electronic Daily) | Europese aankondigingen van overheden uit alle EU-lidstaten | Zoeken naar opdrachten boven de Europese drempels |
| EDA Electronic Bulletin Board | Defensieopdrachten die lidstaten via het Europees Defensieagentschap bekendmaken | Grensoverschrijdende defensiekansen volgen |
| e-Procurement (België) | Belgische federale, regionale en lokale opdrachten, ook van Defensie | e-Notification raadplegen, via e-Tendering indienen |

## Wie koopt er in bij Defensie?

Defensie heeft meerdere inkopende diensten. Twee zijn voor de meeste industriële leveranciers het belangrijkst:

- **Het Commando Materieel en IT (COMMIT)** [levert materieel](https://www.defensie.nl/defensieonderdelen/commando-materieel-en-it/taken) voor marine, landmacht, luchtmacht en marechaussee en beheert het tijdens de hele levensduur, van aankoop tot afstoting. Het werkt voor technische vernieuwing ook samen met onderzoeksinstituten en de industrie.
- **Het Defensie Ondersteuningscommando** koopt in voor de ondersteunende diensten.

Defensie koopt bovendien veel meer dan wapensystemen: ook kantoormeubilair, dienstvoertuigen, voeding, kleding, medicijnen en diensten zoals schoonmaak en advies.

## Hoe is de inkoop bij Defensie georganiseerd?

Wie de structuur kent, weet bij wie een opdracht vandaan komt. Volgens de [Rijksoverheid](https://www.rijksoverheid.nl/ministeries/ministerie-van-defensie/contact/zakendoen-met-defensie/defensie-als-inkopende-organisatie) bestaat het ministerie uit de Bestuursstaf, de vier krijgsmachtdelen, het Commando Materieel en IT (COMMIT) en het Defensie Ondersteuningscommando (DOSCO). Materieel wordt aangeschaft door de aanbestedende diensten van COMMIT, het DOSCO en de krijgsmachtdelen.

Twee kenmerken bepalen hoe kansen eruitzien:

- **Militaire producten zijn vaak grote investeringsprojecten** met een beperkt aantal aanschaffingen. Daar komt een kleiner bedrijf meestal binnen via een hoofdleverancier.
- **Assortimentsmanagement.** Producten, diensten en werken zijn ondergebracht in assortimenten, elk met een eigen beheerder, en wat in de hele organisatie wordt gebruikt, wordt gebundeld in defensiebrede raamovereenkomsten. Rijksbreed gebeurt hetzelfde via categoriemanagement onder de noemer "Gezamenlijk slimmer inkopen".

Voor een leverancier betekent dat: weet welk assortiment of welk project bij uw product hoort, en volg de raamovereenkomsten in dat domein, want wie er niet in zit, kan meestal pas weer meedingen als de overeenkomst opnieuw wordt aanbesteed.

## Kunt u ook als toeleverancier werken?

Ja, en voor veel Vlaamse bedrijven is dat de eerste stap. Als toeleverancier wordt u niet rechtstreeks door Defensie gecontracteerd, maar door de hoofdleverancier. U doet dan niet mee aan de aanbesteding zelf, maar aan de inkoop van de winnende partij. Dezelfde eisen rond kwaliteit, beveiliging en exportcontrole komen dan via het contract van de hoofdleverancier bij u terecht. Een introductie bij die hoofdleveranciers is daarom even waardevol als een interesseprofiel op TenderNed; lees ook [hoe u een prime als Airbus Defence and Space benadert](/blogs/defence-adjacent-aerospace/how-to-pitch-to-airbus-defence-and-space).

## Hoe volgt u de grote projecten van tevoren?

Grote opdrachten worden lang voor de aanbesteding aangekondigd. Op Prinsjesdag presenteert Defensie het [materieelprojectenoverzicht](https://www.defensie.nl/onderwerpen/z/zakendoen-met-defensie/informatie-voor-leveranciers), met de strategische materieelprojecten boven 50 miljoen euro en een overzicht van overtollige wapens en wapensystemen die Defensie afstoot. Wie dat overzicht jaarlijks leest, ziet welke programma's de komende jaren in de aanbestedingsfase komen en welke hoofdleveranciers daarbij in beeld zijn. Op dezelfde pagina staat de Engelstalige lijst van verboden en gereglementeerde stoffen van 2024, die voor leveranciers van onderdelen en materialen relevant is.

## Welke regels gelden voor defensieaanbestedingen?

Voor gevoelige defensie- en veiligheidsopdrachten geldt in Europa [Richtlijn 2009/81/EG](https://eur-lex.europa.eu/eli/dir/2009/81/oj), die in Nederland is omgezet in de Aanbestedingswet op defensie- en veiligheidsgebied. Die regels laten ruimte voor bijzondere eisen rond leveringszekerheid en de beveiliging van gerubriceerde informatie. Daarnaast past Defensie de Europese aanbestedingsregels toe en de Bibob-beleidsregels, die de integriteit van leveranciers toetsen.

Defensie verwacht volgens de Rijksoverheid dat een leverancier voldoende technische kennis, ervaring en kundigheid heeft en financieel en economisch gezond is. Bij een aanbesteding kunnen extra eisen gelden, bijvoorbeeld een kwaliteitszorgsysteem. Een certificaat zoals EN 9100 of een AQAP-gebaseerd kwaliteitssysteem kan dan het verschil maken; lees ook [hoe u AS9100 behaalt als kleine onderneming](/blogs/aerospace-manufacturing/as9100-certification-for-a-small-startup).

## Hoe schrijft u als Belgisch bedrijf in op TenderNed?

1. **Registreer uw onderneming.** Voor de registratie op TenderNed is eHerkenning nodig. Kijk bij TenderNed welke route er voor een onderneming buiten Nederland geldt voordat u een aanbesteding wilt halen, want het aanvragen van toegangsmiddelen kost tijd.
2. **Vul het bedrijfsdossier in** en nodig de collega's uit die aan de inschrijving werken.
3. **Maak een interesseprofiel.** Dan komen passende opdrachten in uw berichtenbox op TenderNed en eventueel per e-mail binnen.
4. **Volg vooraankondigingen en inkoopkalenders.** Bij een vooraankondiging is de aanbesteding nog niet begonnen, maar u kunt de opdrachtgever al om informatie vragen.
5. **Lees de aanbestedingsstukken grondig**: de opdrachtgever, de procedure, de selectie- en gunningscriteria en de beveiligingseisen.
6. **Werk samen als de opdracht te groot is.** Het stappenplan wijst erop dat ondernemers samen een offerte kunnen indienen.
7. **Dien tijdig in** via het systeem dat de opdrachtgever voorschrijft.

## Hoe leest u de aanbestedingsstukken?

Het [stappenplan](https://ondernemersplein.overheid.nl/product-dienst-en-innovatie/opdrachten-en-aanbestedingen/stappenplan-meedoen-aan-een-aanbesteding/) van de Nederlandse overheid zet op een rij waar u in de stukken op let. Voor defensieopdrachten zijn dat dezelfde onderdelen, met vaak strengere eisen.

- **De opdracht en de opdrachtgever.** Wie is de uiteindelijke opdrachtgever en wat houdt de opdracht precies in?
- **Het type procedure.** Bij een openbare procedure schrijft u in één ronde in. Bij een niet-openbare procedure meldt u zich eerst aan en kiest de opdrachtgever daarna wie mag inschrijven. Voor Europese aanbestedingen bestaan ook bijzondere procedures, bijvoorbeeld wanneer de opdrachtgever een ontwerp of een innovatieve oplossing wil kopen.
- **De selectiecriteria.** Bij twee rondes bepalen die wie door mag naar de inschrijving.
- **De eisen.** Uitvoeringsvoorwaarden, eisen aan uw inschrijving en aan uw onderneming, zoals ervaring met vergelijkbare opdrachten of een beroepsaansprakelijkheidsverzekering. Alleen wie aan de eisen voldoet, wordt beoordeeld.
- **De gunningscriteria.** Standaard kijkt de opdrachtgever naar de beste verhouding tussen prijs en kwaliteit; kijkt hij alleen naar de laagste prijs, dan moet hij dat motiveren.

Is iets onduidelijk, stel dan tijdig vragen. De antwoorden verschijnen voor alle deelnemers in een nota van inlichtingen, zonder te vermelden wie de vraag stelde. Wie een vraag heeft die vertrouwelijke bedrijfsinformatie prijsgeeft, kan vooraf vragen om een individueel antwoord.

## Wat gebeurt er na de inschrijving?

Bij een Europese procedure vult u altijd een Uniform Europees Aanbestedingsdocument (UEA) in, een eigen verklaring over uw financiële situatie en uw bekwaamheid. Schrijft u samen met andere ondernemers in, ga dan na wie een UEA moet invullen. Uw inschrijving gaat in een digitale kluis die de opdrachtgever pas na de sluitingsdatum opent; tot dan kunt u ze nog verbeteren.

Na de sluitingsdatum kiest de opdrachtgever de winnaar en meldt hij de gunningsbeslissing aan alle inschrijvers. Bent u het er niet mee eens, dan kunt u tijdens de bezwaarperiode vragen stellen of bezwaar maken. Bij een Europese procedure duurt die periode minstens 20 kalenderdagen.

## Welke beveiligingseisen kunnen gelden?

Sinds 1 januari 2026 voert de Rijksoverheid de [Algemene Beveiligingseisen voor Rijksoverheidsopdrachten (ABRO)](https://www.rijksoverheid.nl/onderwerpen/zakendoen-met-het-rijk/beveiligingseisen-abro) in, voor bedrijven die overheidsopdrachten uitvoeren met risico's voor de nationale veiligheid. Organisaties krijgen twee jaar om ze in te voeren, dus het moment waarop een opdrachtgever ze toepast, verschilt.

De werkwijze is als volgt. De opdrachtgever beoordeelt eerst of een opdracht risico's voor de nationale veiligheid meebrengt. Is dat zo, dan geldt de ABRO. Het Nationaal Bureau Industrieveiligheid (NBIV) controleert of een bedrijf aan de eisen voldoet, en pas als dat zo is, wordt de ABRO-verklaring afgegeven en kan de opdracht starten. Vragen kunt u stellen aan het programma Veilig inkopen via ABRO@minbzk.nl.

Voor een Belgisch bedrijf is het verstandig om bij gevoelige opdrachten vroeg na te gaan welke beveiligingseisen in de stukken staan en hoe die samenhangen met de veiligheidsmachtigingen die u in België hebt of aanvraagt. Plan die tijd in voordat u inschrijft.

## Wat moet u vooraf regelen?

| Punt | Waarom het telt | Wat u voorbereidt |
|---|---|---|
| Toegang tot TenderNed | Zonder geregistreerde onderneming geen inschrijving | eHerkenning of de route voor buitenlandse ondernemingen |
| Kwaliteitssysteem | Defensie kan het als extra eis stellen | Certificaat of een duidelijk implementatieplan |
| Integriteit en eigendom | Bibob-toets, vragen over zeggenschap | Overzicht van eigenaars en bestuurders |
| Beveiliging | Gevoelige opdrachten vragen beveiligingsmaatregelen | Contact met de nationale veiligheidsoverheid |
| Exportcontrole | Defensiegoederen kunnen vergunningsplichtig zijn | Classificatie van uw product en vergunningen |
| Partners | Grote opdrachten vragen volume of extra capaciteit | Afspraken met partners of een prime |

## Wat als u het niet eens bent met de uitkomst?

Het stappenplan van de overheid beschrijft ook die route. Bij een Europese procedure duurt de bezwaarperiode minstens 20 kalenderdagen; bij een nationale procedure bepaalt de opdrachtgever zelf hoe lang ze is. De periode begint wanneer de mededeling van de gunningsbeslissing is verstuurd. U kunt eerst een klacht sturen naar het klachtenmeldpunt van de opdrachtgever en daarna, als u dat wilt, naar de Commissie van Aanbestedingsexperts. Stel tijdens de procedure al vragen over alles wat onduidelijk is, zodat het via de nota van inlichtingen voor alle inschrijvers wordt opgehelderd.

## En de Belgische defensieopdrachten?

Belgische overheidsopdrachten, ook die van Defensie, staan op [e-Procurement](https://www.publicprocurement.be/nl), het federale platform. Met e-Notification raadpleegt u opdrachten, met e-Tendering dient u elektronisch in. Opdrachten boven de Europese drempels verschijnen ook op [TED](https://ted.europa.eu/), waar u de defensieaanbestedingen van alle EU-lidstaten kunt volgen. Een interesseprofiel op TenderNed en zoekopdrachten op TED en e-Procurement samen geven een goed beeld van de Benelux-markt.

## Hoe pakt u het eerste halfjaar aan?

Een Vlaams bedrijf dat de Nederlandse defensiemarkt wil betreden, kan het eerste halfjaar zo indelen:

| Periode | Wat u doet | Resultaat |
|---|---|---|
| Maand 1 | Registratie op TenderNed, bedrijfsdossier, interesseprofielen; zoekopdrachten op TED en e-Procurement | Opdrachten komen automatisch binnen |
| Maand 2 | Materieelprojectenoverzicht lezen, assortimenten en raamovereenkomsten in uw domein in kaart brengen | Een lijst van projecten en hoofdleveranciers die bij u passen |
| Maand 3 | Kwaliteitssysteem, exportclassificatie en eigendomsstructuur op papier | Antwoorden klaar voor de eerste selectievragen |
| Maand 4 en 5 | Gesprekken met hoofdleveranciers en mogelijke partners voor een gezamenlijke inschrijving | Afspraken over toelevering of een combinatie |
| Maand 6 | Eerste inschrijving op een passende, beperkte opdracht | Een eerste referentie bij een Nederlandse overheidsklant |

Begin klein. Een eerste opdracht die u goed uitvoert, is voor een volgende aanbesteding een sterkere referentie dan een grote inschrijving die net niet wint.

## Hoe helpt een cluster?

FADEC behandelt de Benelux als een van zijn eerste exportmarkten. De Export Accelerator stelt binnen 45 dagen na inschrijving een marktplan op en organiseert ontmoetingen met gekwalificeerde kopers, en de onboarding legt een basis voor exportcontrole vast. Wie liever samen met een grote speler inschrijft, kan via het Industrial Partnership Office partners en primes vinden. Meer info op de [lidmaatschapspagina](/membership) of via de [contactpagina](/contact).

## Snelle antwoorden

**Waar vind ik aanbestedingen van het Nederlandse ministerie van Defensie?** Op TenderNed, het online marktplein waarop alle Nederlandse overheidsorganisaties hun aanbestedingen publiceren. Defensie noemt daarnaast het Electronic Bulletin Board van het Europees Defensieagentschap en het Publicatieblad van de EU als bronnen.

**Wat heb ik nodig om in te schrijven op TenderNed?** Een registratie van uw onderneming op TenderNed, waarvoor eHerkenning nodig is. Daarna vult u het bedrijfsdossier in, nodigt u medewerkers uit en kunt u meedoen aan aanbestedingen.

**Welke diensten kopen in voor Defensie in Nederland?** Defensie heeft meerdere inkopende diensten, waaronder het Commando Materieel en IT (COMMIT), dat materieel aankoopt en beheert, en het Defensie Ondersteuningscommando.

**Waar vind ik Belgische defensieopdrachten?** Op het federale platform e-Procurement (publicprocurement.be), met e-Notification om opdrachten te raadplegen en e-Tendering om elektronisch in te dienen. Grotere opdrachten verschijnen ook op TED.

**Wat is de ABRO?** De Algemene Beveiligingseisen voor Rijksoverheidsopdrachten, die de Rijksoverheid sinds 1 januari 2026 invoert voor opdrachten met risico's voor de nationale veiligheid. Het Nationaal Bureau Industrieveiligheid controleert of een bedrijf eraan voldoet; daarna volgt een ABRO-verklaring en kan de opdracht starten.

## Sources

1. [TenderNed, aanbestedingsplatform van de Nederlandse overheid](https://www.tenderned.nl/)
2. [Stappenplan meedoen aan een nationale of Europese aanbesteding (Ondernemersplein, PIANOo, KVK)](https://ondernemersplein.overheid.nl/product-dienst-en-innovatie/opdrachten-en-aanbestedingen/stappenplan-meedoen-aan-een-aanbesteding/)
3. [Wanneer en hoe kan ik mijn bedrijf of product bij Defensie aanbieden? (Rijksoverheid)](https://www.rijksoverheid.nl/onderwerpen/defensiematerieel/vraag-en-antwoord/wanneer-en-hoe-kan-ik-mijn-bedrijf-of-product-bij-defensie-aanbieden)
4. [Taken van het Commando Materieel en IT (Defensie)](https://www.defensie.nl/defensieonderdelen/commando-materieel-en-it/taken)
5. [Richtlijn 2009/81/EG over opdrachten op defensie- en veiligheidsgebied (EUR-Lex)](https://eur-lex.europa.eu/eli/dir/2009/81/oj)
6. [TED, Tenders Electronic Daily](https://ted.europa.eu/)
7. [e-Procurement, federaal platform voor overheidsopdrachten](https://www.publicprocurement.be/nl)
8. [Defensie als inkopende organisatie (Rijksoverheid)](https://www.rijksoverheid.nl/ministeries/ministerie-van-defensie/contact/zakendoen-met-defensie/defensie-als-inkopende-organisatie)
9. [Informatie voor leveranciers (Defensie)](https://www.defensie.nl/onderwerpen/z/zakendoen-met-defensie/informatie-voor-leveranciers)
10. [Beveiligingseisen ABRO (Rijksoverheid)](https://www.rijksoverheid.nl/onderwerpen/zakendoen-met-het-rijk/beveiligingseisen-abro)